人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男开元棋牌appHitcard创始
赵云鹏•★•：我们希望让产品更贴近用户▼▷☆…▪•，同时能和更多IP互动□★•…▼=。Hitcard卡牌的用户中★■◁…●，大概30-40%是IP的核心粉丝▷-▷☆▼•，剩下的是流动客户和品牌粉丝★○-◁■。后者可能更看重工艺和呈现◆◇◆，而要服务好核心粉丝……■，除了在工艺和内容设计上下功夫-■-•▷◇，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感▲▷-…。
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我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▼■□□▲。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动…○。
再比如《诡秘之主》△▲○◇■。虎嗅=◇◁：Hitcard 2021年进入卡牌行业★-▷★☆●，需要竞技性和真实感◆□。不需要大量的卡牌组合▼●。
好的玩具应该是轻松的•☆，可以在无聊时填补你的时间▪□▲，而不是给你造成压力▼▪。我们设计的游戏▷◇•▷•▼，比如《全职高手》和《诡秘之主》--•-▽，规则既简单又开放-◇■。你甚至不需要买我们的牌◁☆▲○■，拿几张纸写一下属性也能玩起来•…○▼●。
实验时是夏天和秋天•▲，空气湿度和温度较高■…•=，材料冷却速度很慢…●，所以问题没有暴露▪▲◆。而量产却在冬天▲▪=，复合好材料遇到低温急速冷却▼★★，卡牌大面积弯曲•○★。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性▽▪△，但一到大批量生产●-，又出现了许多完全没想到的问题■◁-■☆。
代工厂不愿接单◁●◁□□，我们就租用工厂的闲置机器进行研发-◁。2021年3月我们开始研发▲▽，前期我们公司一年多都没有收入-▼-•，都是投资人一直在支持●◇=•●=。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后□□☆•■…，我们就开始建立自己的工厂◁▽▽◁=◁。现在我们有四家工厂-••▲，总面积加起来大概两万平方米▽▷■◁★。目前…■☆，我们95%的产品都在自有工厂生产■▲，只外采部分亚克力切割制品△●☆◆。
赵云鹏▼■▷★△：未来5到10年●□◁，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司•=。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌●△★▪，还包括吧唧等其他类型的产品□=▷○▲。理想状态下○•▷，我们希望一个月可以出10-15个新品●☆…△。
如今很多品牌为了多卖货▼▲◇•▪，会在全职的衍生品中加许多乙女元素▲▼，但我们选择用TCG帮助IP回归主线△△▷▲★。这是我们能给IP的一些正反馈□▼●。
与赵云鹏的○☆★“佛系◆●○…-”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变▲▽△。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息△▲▲●-，赵云鹏笑着告诉虎嗅…■◁……○：□▽--■•“这个预期还是保守了-■。△-•●”
再举个例子▼•=◁…■，最初切割卡牌时☆▲=▪，我以为这是件很简单的事情◇△◁☆▼，一把刀切一千张和一万张都一样•◆○。但实际是开元棋牌app下载○●△●○，用铜刀切到几百张时•○☆△▪▷，卡牌的边缘会越来越粗糙☆■•▲-，切割角度也开始出现倾斜▼○=△□。后来分析才发现•●▽，纸张材质过硬-▽▷，竟然把铜刀磨钝了▼★…▽大涨谁是幕后受益的“种田人”开元ky棋牌“谷子经济”刷屏，！
游戏是让你开心▼=☆、快乐的■-，很多人会觉得它◇▼◆◁“很重▪▷■▽▲”…○◇▷，仿佛真的进入了诡秘的世界里■-•。拿几张纸写一下属性也能玩起来◆☆。需要很多宅男=▽■□◁▪、卡店和复杂的运营▲=•。2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作☆▼▲■。不是让你痛苦和负担▷-。▪◆-“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上◇■。但通过游戏★▲，其实TCG可以不需要牌组☆◇•▼，
虎嗅▽◆•★□▷：当我们看日本▼=•、美国卡牌发展时…☆•▲●，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了○•，或者加入了游戏•★■▽…、影视○◆=▲▲●、线下运营等业务▽▼▷。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▲◇，那么未来Hitcard会向什么方向发展=☆■…◁□？
赵云鹏●○•▪：日本是亚洲地区IP的发源地•=◁，也是卡牌的发源地=○▽=•。这么多年来▽△=•▷◇，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%-■▼◆，我想去学习日本如何做卡牌的•▲□△，也想了解一下他们对中国卡牌的看法-=…▷▼…，看看有没有机会把日本的IP带回中国▼■▼★…，把中国的卡牌带往日本○★。
虎嗅◁•○▼：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%…■○，这个数字可靠吗■●☆◆=？增长主要来源于哪里◇★？
作为玩具公司的老板★◁，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩=▲、会玩的人▼■。赵云鹏从小收集球星卡•▷，热衷宝可梦▼…，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛▼-=，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关…●○○▪◇。在创立Hitcard之前■○，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理◆★，后来又创立线下娱乐空间…◁◇▽。这位CEO的办公室如同玩具陈列室▽▪…◁，摆满了Hitcard的产品☆▲▷○•◇、大型泡泡玛特公仔▪◆•，以及各种新奇好玩的物品☆○□。在交谈中▼★■，赵云鹏随时都能化身玩家▼▷▷。聊到兴处□▪▲■☆□，他会拿起一个产品◁▲△•▼，向你详细介绍它的玩法□○-、工艺和细节■◇▼◇■▽。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉★-、奥特曼等IP-•◆◇…，收藏卡不断破圈▷=▽◇▷，吸引着更多元的用户群体■▲▽□▼开元棋牌appHitcard创始。
这次我们合作的三家公司◇••…☆▪，Cygames是日本最头部的游戏公司△□，拥有日本最头部的手游和IP•▪▼☆▷-，它的IP不仅可以在中国做…▷▽●，也可以帮我们打开日本的销路▪●◆◇；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司●△，在日本的IP和游戏行业举足轻重•▼•★…；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道◁•▷，在东南亚开元棋牌app下载△=△◇△☆、美国也有非常丰富的渠道网络△▲。这三家战投能为我们提供游戏类IP■▪◆☆、日本IP制委会的能力和产品销售的能力■☆△●○。
Hitcard已经掌握了卡牌制造…▷、IP解读和设计的能力◇▼△。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年▽★▲◆。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产▲▪，总面积达两万平方米…○▲。自有供应链的完善显著提升了生产效率◁…•■◆，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度★★•◆。目前•-□▲•☆，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产••●▷●▷，每月可推出8至9个新产品◆-。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的▼□▷▷□，涉及PET和PVC两种材料的复合▽…。PET和PVC熔点不同△■▪▼，复合时由于表面张力的差异▪○，卡牌可能会弯曲▪◁◆。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题◁▪▪…。小批量生产时验证了可行性△•，但真正量产时却出了大问题★◇▲。
●●◆“一提到TCG▽◆•，很多人会觉得它-▪■□‘很重●○▲△▷◁’•=▪…，需要很多宅男-□○-▼◆、卡店和复杂的运营▲□-●▷◆。大家没有想过▲●，其实TCG可以不需要牌组■▪，它需要的是还原内容=▲●▲▷●，需要竞技性和真实感▲▲-○。-○”赵云鹏说△•▪…◁◆。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司=…••，也是中国卡牌行业的重要玩家▷•◁•。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务•▲，创立不到一年就获得泡泡玛特■▪★▽●、红杉中国与潮玩族投资◁○。
很幸运的是☆▲◇▷，我们的产品被认可了•□◇•，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好…■•。
今年下半年□=▪△△=，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资●…•◆●◇，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司◇=-。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames=■▼●、Akastsuki和Goodsmile☆●◁，这不仅为Hitcard的国产小说○◇、影视剧和日漫IP改编带来更多可能★▲，也为Hitcard的国际化提供了支持□=▪◁▲◆。
如果找代工厂做Hitcard的产品▼•-■•，你会发现代工厂不愿做••▲，也做不了▼●▼。代工厂的目标非常明确◇▼，就是追求大批量△-◇、可复制□◁▽•=、持续性的生产☆■●★□☆，即使利润很低也无所谓□●。它们不愿意接我们这样的项目◆▪。
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我不希望把特别强的商业模式加在游戏上=▷▷▪•。游戏是让你开心▷●●☆◆-、快乐的◁▼•●◇，不是让你痛苦和负担▽●…▼▷▽。
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Hitcard的版权方共同组织的社群活动☆▽，帮助内容☆△-◇、产品和粉丝实现了更深的连接◁=•。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛△-。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事•■▽◇▼▲，Hitcard据此设计了比赛机制•◇，在北京△☆□、上海等城市举办实战赛◆□，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票◁△◆△。赵云鹏回忆▲●▪，比赛吸引了许多▷…“赏金猎人▲□=▪”▽●=▽=。他们精通TCG战术▽●●，主要为奖品而来◇□○◁-，对IP没有感情★□◆•。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势▼▽•，但最终□□，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术◁△…•△，击败了这些经验丰富的对手■◇▪◁■•。
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2022年年底○◆◇●□，我们接了一个品牌联名▷=•△，需要用到最新的专利技术△▷◁★-★。产品最终很成功▽▷=-，但我们在联名项目的投入远远超过了收入•▷◇☆，单这一个订单就让我们亏了一两百万■▽◇▲◆。
◇◆“赵云鹏▲…◁◇：一提到TCG▷•▼☆△◇，玩家会感受到角色的野心□•○▲▼▪、摇摆和选择●=•◇☆★，★□■=●◆“你甚至不需要买我们的牌◇○，赵云鹏对虎嗅表示●◁▲◇▲，■=☆◇”对此△○▪▼-，原作充满神秘学的色彩▪•▽，它需要的是还原内容○▼□★=，泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质■△★★=●？而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则★☆，这种氛围在现实环境里很难还原☆◁☆▼-。大家没有想过▷•▪…。
供应链的合伙人范哥是化学专家▪▽=▲，华东理工高分子专业的特招录取-•▽■。要打破传统的生产流程◁■◇◆▽，工厂就要从第一性原理出发□▽•▼■。在这方面★☆▷●，范哥就能提供非常多建议和材料■▼-▽。
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂◇-△…，普通玩家入门门槛高●●。比如《游戏王》◆•，光判定规则就有6到10种◁▷=，一个教学视频得20分钟开元棋牌app下载★△◆，看完也不一定能完全学会=▲…◁▪，还得边玩边学▲◁■▽▼…。比赛也很繁琐○☆-◆-。《宝可梦》有周赛■▪、王者赛●▼=◇、积分赛◆▲•☆☆，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺▽•-…。比赛过后有更大的比赛○▪-▷☆，更大的比赛可以获得奖励★◁•▲▪…，这些奖励又能让你通向下一场比赛▪-○◁■。这种机制对玩家压力也很大▪▲-▪▼，错过一场比赛■▲-，三个月的努力就白费了□☆。
传统工厂根本不接我们的订单▷☆。当时盗版卡牌非常泛滥▼◇○…，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▷•◇：网上找图□◆□-○，设计好后直接印刷◇▪△•▲、切割=◇、装包▽◁、卖货☆-▲▪□•。我们说想做高品质卡牌时■◆▷，常常被工厂嘲笑★▪。我们希望制作对裱卡◆•○，就是两张卡分别印刷-••★○▼，再对裱在一起▲-▷△□…，解决卡牌太软•=◇●•、太薄=◁▷☆▼、容易氧化的问题△▼▪，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间☆▼。对裱卡本身的良品率就低■•▼○▷，还要保证卡的对齐精度•▲=◇□，对工厂来说太麻烦了▽•●■。
我们三个人的班子一直很稳定…▷★△…■，接触时间都很久•▼，互相信任▽◁▪，都是可以背靠背的…◇○■-。
拿《全职高手》举例▽△◆●◆，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事■=◇▲，它的核心精神很难通过语言传递■☆▪▷，但通过玩全职的TCG○△□◁□▷人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男，玩家能切身体会到原作的热血和激情•-◆△◇●。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛-…◁△，模拟了这个过程★▽☆，分站冠军不仅能获得专属奖品■△▲▽◇•，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票●★▲•。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP…•，可能很难让人有直观的感受▼■▷○●。
近年来●■-●▽-，中国收藏卡市场迎来快速增长◆☆●…•，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业•▲△▼▼。根据灼识咨询•…▽◁，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元••●•，复合年增长率为78△▪▷--▽.4%▪●•◁=；同期◇▷▲•○，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元◇△。据中信证券预测…=，到2027年★◆-○△，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币▷▽▲◆，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%◇=▼▲▷。
中国市场的特别之处在于•-，哪怕只是占到一点点市场份额△▷◆▪▽△，也能支撑起一个非常可观的生意体量=□。我们希望以消费者为出发点●▷▷=◆，真正为他们服务-●。看到我们的卡牌被珍藏★■，而不是被一斤一斤卖掉▲◆▽，我就觉得很满足◁◁▷。
赵云鹏=•□△：印刷是一个非常传统的行业○▽☆，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器□…▪。所以我做的第一件事就是自己开工厂▷=★▲★，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑◁■★•◇。
赵云鹏…-◆▲▼•：我们对产品的理解和研发能力-▪▲•■□。卡牌看着简单•▪△-★，实际上是一个复杂的体系□☆，里面有很多深刻的内容□◁○○△▼，这些不是泡泡玛特擅长的□=。第二个是我们对IP的理解…□◆☆◁。我自己很喜欢玩潮玩●▽□，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期○▽。
增长主要来源于产能提升•☆▽▼…。今年我们一个月可以发8-9个新IP-★▪☆▪☆，之前大概只能一个月发一个IP▪◇▼•=。之前我们属于没货卖•-■=：死神牌正逆位解读塔罗牌教学ky开元棋牌，，不论做多少都能卖光●☆。今年○▼◇▼，我们新的工厂全都投产□■•▲•▲，产能上来=▼☆●，业绩自然就上来了□□○▷。
Hitcard的slogan是▷◁“万物可卡★☆☆•◁，珍藏一生■◁▽▪○△”◇★★☆。我们的卡牌有两方面▲…☆▲-，质量加内容◆•▪•…。一是卡牌质量要好•=★…△▽，工艺为质量服务◇▼。二是重视内容•◇■•。我们很少单纯做形象类IP☆▼◁…▲▲，就算涉及形象类IP▲=▷，也会加入内容深度▪▪。比如●●=▼“盗墓笔记◆-”这个IP=…△★★，很多厂商做的都是简单的形象呈现▼=◇▼…，请几个人画场景●▼▷◆••，印卡牌就完事了-◁○△…○。但我们对IP进行了重新解读和设计=□▲，打造了一套以无邪视角为主的◁=★…=“盗墓笔记▲△▼▼▪”卡牌-☆○•…◆，通过这些卡牌让用户了解到•=，无邪看到了什么●□★、为团队做出了什么牺牲▪▷○◆、又犯了哪些错误•◇==◆▲。用户非常喜欢这种设计◇◆•▼◇●，产品一推出就卖爆了▽-。
赵云鹏▼=◇■：我们的产品愿景完全不同▼=△★■，所以最终呈现的产品质量…□◆•▷、内容深度□-○▲□=，以及组织的驱动方式也都不一样■□▽•□▷。
对于版权方来说■▽◁=◆，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值▷=▪，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界★◁。例如=-=▲▲，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▼△△■▼●，将故事中的电竞梦想延续到现实中▲▪。
万智牌▲▼=●◆○、宝可梦等TCG的=•○“重◆●▼□▲” 体现在多个层面◁◇●…☆▽：规则复杂▪…，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则=◆；持续投入◁◆…▲…：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏△••▼，游戏需要不断购入新卡▼▲◆○；推广成本高-◇▪…=，官方需要投入大量时间和资金☆◆，通过博主讲解□▷■○•▲、举办比赛等方式推广游戏◆▽-□-。
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◆=“购买Hitcard产品的用户中▼△◆◁，30-40%都是IP的核心粉丝◁•□，★□”赵云鹏说-▼，★□-△▼-“要服务好这些粉丝▲•◆-★，不仅需要优质的工艺和内容设置★◇……=，还需要我们尽己所能地提供支持▷□…--。□-□-●”
虎嗅◇△▽=▷◁：Hitcard作为一个品牌◇•，如何与代工厂=☆-□、以及其他卡牌品牌区隔开●★？
Hitcard较早地切入了国漫☆△△、小说这一赛道◇△▪，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作▷■★△▪◆，吸引了一批忠实的粉丝○▽▷。目前★•★□，Hitcard的大部分用户都为年轻女性▪◁•=▪。
赵云鹏▪◇◁▷：我比较像团队里的◆▼“厨师长…◆▲-”◁•◇。他们是做菜的•■◇，把菜洗好◆◁□▼○◁、切好-▼☆、准备齐全▼▽•-▲▲，最后到我这里=●□…○，我负责◇▽“下锅炒菜■=☆■●○”△■-☆。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说•=：▪=…=“如果不能比任何人都保持童心△○★，就不可能创作出打动人心的作品○▼。◁★•▷”
虎嗅△•：同样是做TCG游戏…▪◁▽☆●，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦▽=•◇●▽、万智牌这些传统的TCG游戏不同◆-▼●◇。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人◇★■★，一手看着工厂从0到1●=▽□=，所以我最知道哪些事能做△■◁◁▷•。一些很创新的工艺-◆-▼■，也只有我能拉动上下游的配合-▲•-▷▽。内容上☆▲•，我也可能分享一些解读方式…●◇■■。
虎嗅▽○-▪：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法☆☆•●。对于阅文这样的品牌授权方来说☆◇★，这些竞技性的玩法意味着什么▪▪？
当然…▲▪◆◆，有些菜不用炒★◆★●，冷菜直接上桌也很好吃■■。我只是一个过程◁-★，我的审美不能代表所有用户◁▼▪▪-◆，审美也不是一成不变的▪=。
走进Hitcard的办公楼▲△△▲，你会发现这是个极其年轻的公司…★•，员工平均年龄不超过30岁◁○▷◁★，办公桌旁堆满了卡牌和玩具▪•▼▼◁。这里没有传统办公室的拘束感◁◇…◆-•，你似乎随时随地都能玩起来○○▽。
